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这位销售经理深谙得寸又进尺的诀窍,他知道向客户讨一杯水,或者借用电源插座,或者索取对方公司的宣传刊物,这些要求根本微 不足道,却又合情合理,绝大部分客户的心理反应都会是毫不犹豫地表示同意。 这既是一种心理试探,也是一种心理战术,客户既然同意了第一个要求,也就很可能会接纳第二个、第三个要求,当客户的这种认同与接纳形成了“惯性”的时候,销售员再提出签单这一最髙请求时,客户将很难逃脱“惯性”的力量,很可能就会同意成交,可谓是不费力气而有好的结果。 这也正如年假回家,好不容易买到了回去的车票却是一张站票,车厢里人很多也很嘈杂,久站的双腿实在很疼,你多么想找个地方坐下来,那么,这时就可以找准一个有座位的人,先问他能不能靠一靠他的座椅。 这对他并没有多少影响,他自然会答应,并且会从心理上认为你这个人很有修养,很懂礼貌。 接下来,可以在他接水或者上厕所或者起身活动的时候,试着问他能不能先坐一坐他的位置,他自然也会同意。 等你们相互之间比较熟了,他很可能就会在自己坐累的同时,每隔一会儿让你在他的座位上休息。 这就是得寸又进尺的妙处所在,在我们的求人办事过程中,不妨采用这个办法,先提出一些让对方心理能认可并能答应的小要求,继而提出第二个、第三个他能接受的要求,那么接下来我们重点要达到的第四个要求也会顺理成章地被对方给接受。教育部副部长鲁昕也算了这样一笔账:现在中国每年新增劳动力人口约为1700万人,其中受到中等教育和高等教育毕业的是1400万左右,大学毕业生约为700万。四、平实通俗的语言最具感染力 老子说:“信言不美,美言不信。 ”常常说一些华而不实的语言,大量运用形容词、描绘性词语,大量地堆砌辞藻,过度夸示的人,会给他人心理造成卖弄、浮夸的感觉,让他人感到虚假、不真诚。不管是苹果与乔布斯,特斯拉与马斯克,小米与雷军,罗辑思维与罗振宇,雕爷牛腩与雕爷,泡否科技与马佳佳,无不如此。 拣选用户:不追求所有人都是你的用户味道很重要吗。慕课还可以用020模式,即线上与线下相结合的模式。这个时候,即使他们随意提高产品的价格,大家也得去买。这里的关键是,不要把自己拔得太高,不要去塑造楷模或者完人,然后自己不把别人的黑当一回事,要有自嘲的精神。伴随慕课的急剧扩张,一些教育界人士对慕课的教学法,对慕课的成效和可持续性都提出了质疑。 人们常说,2012年是“慕课元年”。 没想到2013年就被一些人称为“反慕课元年”了。 现在媒体上的提法是,“批判慕课,比倡导它会更加吸引眼球”。 在前面长篇累牍地谈了慕课的好处之后,这一章就专门介绍目前教育领域中对慕课的几大质疑。

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关于每个家庭里需要知道的各方面的知识,例如,儿童教育、购物经验、夫妇之间怎样相处、亲友之间的交际应酬、家庭布置……这一切,也会使多数人发生兴趣,特别对于家庭主妇们。这是一家有6000多学生的民营医学院,以眼科专业著称。我们经常看到和听到一些政治家们的幽默言行。 他们大多把幽默的力量运用得十分自如,真实而自然。买褚橙的人说,我们吃的不是橙子,而是在感受褚老的精神境界,体会一个老人的坚韧。 说起来,现在的人都反对腔调,觉得是装模作样,但是如果你真信了,你的产品没有任何腔调,那人们会弃之如敝屣。在学生允许的情况下,向雇主推荐学生,并向雇主收费。 慕课公司有办成猎头公司的优势。 他们有学生的数据,如学习了什么、成绩如何等等。 渴望找到第一流人才的公司就可以到慕课公司来购买这些信息,拿到一流学生的名单、联系方式等。” 说到这里,各位经销商纷纷点头表示赞同。 董事长继续道:“泰森在拳坛可以说是纵横天下再无敌手,这样一来,由于缺少真正有实力的对手,观众很难再看到一场实力相当、扣人心弦的拳击比赛了。 目前的台灯行业也是这种情况。在高校中,有复旦、中科大、中山大学等国内一流的学校,也有很多像南宁职业技术学院这样的职业学校。 所有学校的学生都与北大同学同堂上课、同堂讨论、同堂考试。而“诚”是人们之间相互交往的基础,一旦让他人内心感到缺乏诚意,那么所说的话就很难让人信服,也就不能打动人心。




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