把自己刚才问过的问题再换一种方法重新问一遍
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假使比尔握着你的手，说“别担心这个。爱迪生曾经一天打瞌睡五次，通过这种方式，他能够躺下进入阿尔法状态或者西塔状态，在这两种状态下，创造性思维就大量涌现出来了。 他把他的所有奇思妙想全都记录在书中以及便签簿中，因为他知道，一个人必须懂得在好点子光临的时候及时地记录下来。综合两者，我们就得到了一条整合之道一一“实践智慧”，即将更深层次的真理运用于日常交际与决策。当客户在经过一番讨价还价之后决定不买车了，要走出展示厅的时候，销售人员往往会说：“刚才不知道是怎么回事，我居然忘了，今天早上我们公司总部刚刚发来通知，说这款汽车还有进一步折扣的余地。 我真糊涂，竟然彻底忘了这回事了。家中有亲人离世后，找朋友来你家陪伴你的家人。我已经分享了一些谈判前的穿衣经历。 你的身材大小和体型都会影响到你打算穿的衣服。最近，我在家中的办公室里通过谷歌电话会议（当下也被叫作谷歌群聊）采访了美国的两位顶尖的演说家。 我故意挑选了一套西服并打上了领带，为的是营造出一个好印象。 我知道两位受访者中有一位是非常懂得穿衣之道的，所以我应该在着装方面与她达到相同水平才可以。 高跟鞋挖洞： 在很多时候，我们能看见女性的高跟鞋深深扎进地毯之中，正因如此，人们对高跟鞋产生了这种印象。 重要提示。 当你在与对方进行电话谈判交流时，一定要集中1007。 的精力去倾听对方所说的话中的含义，因为这时候你并没有任何的肢体语言可供参 考。克里斯坚持认为自己就是圣诞老人，以致后来被人当成了疯子，并被送上法庭来检验他说的到底是真还是假。我们才刚开始谈，没必要这样心急”。 这里隐含的信号告诉洛娜她还需要做点工作才能说服潜在的买家。 用了这样一个小姿势，罗伯特传达出的意思是“不要这么快就离我这么近”。
在如今社会，我们真的很需要提升自己的阅读速度，这样才能够在谈判之前收集到自己所需要的全部信息。 奇怪的是，我们的阅读速度虽然变快了，但是我们对信息的理解却变得更加丰富。由于工作场所信息超载，我们的梦想家的直觉就是做好工作的巨大财富。他热情洋溢地介绍自己公司提供的各项服务，试图劝说丽贝卡购买这些产品。积极地倾听 要做到准确无误地倾听，你必须要保持安静，无论是你的外部声音(你的外部话语）还是你的内部声音（你的脑内思考）。如果你觉得事情不对劲儿，如果你觉得有人跟你撒谎了，这时候可以在几分钟之后，把自己刚才问过的问题再换一种方法重新问一遍。 第十三章一些经典谈判策略与技巧 在本章中你将会学到： 谈判策略是如何发挥作用，改变人们的权力感知的。 人们常用的一些典型策略。它是那种你想要准时下班去陪伴独自在家的小狗的渴望，是那种你想要购买当地农场的有机蔬菜来关爱自然环境的渴望，也是那种你想要为那些上门募捐的学生捐 恋人关爱他人 听到“恋人”这个词，我们大多数人首先想到的是浪漫的爱情。颜色投射了他们的态度：“我无所畏惧，我开放，我希望被关注。 看看我 吧。重要提示。 “你真让人头疼。
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