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在各种谈判中需要注意的其他非语言交流要点 圆桌而坐: 历史上的亚瑟王当初选择圆桌会议的方式是明智的,因为圆形的会议桌能够让与会者更加愿意团结协作,让他们无论是从表面上还是从情感上都更加倾向于创造一个合作共赢之局。 不要坐在别人的正对面,因为这样会让你们的谈判看起来像一场非 胜即负的、对抗性的“零或一”博弈。 只有当交谈的双方对于彼此具有身体上的吸引力时,正对面而坐的方式才不会具有对抗性。关于谈判、销售和影响的心理学,德雷克几乎无所不知。 读者们可以用这本书去改善自己的谈判成效、职业生涯和业务。正如 我们将在下一章里进一步探讨的那样,这一点将保证你能让你的内在船长来掌舵,而不再被你的四大成员的聒噪所困扰。 三思而后行 当守望者了解了你的内在谈判者的动向,并且向你传递了即时信息之后,你就将取得重大突破。当时她既没有学位,也没有受过正式的训练。她为什么要这样。这和观察身体语言的变化有点类似。哪怕只是读书,你也可以根据作者的用词和语气而感受到其中的变化。 从头到脚的身体语言 关注人们的手、臂、脚、嘴和头部动作,这样有利于更好地感知身体语言。 人们的手势会透露很多信息。 你不妨这样想象:此时的你正和比尔面对面地谈判。 下面我将带你观察你应关注的东西。

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这种“失去理智”的行为通常有以下几种表现形式。 第一种,被“套话”限制思维方式。相对应地,贬低对方向你提供的产品的价值。我们告诉财务经理我们知道事情就是这样,因为他们有同样的机器设备、同样的运营成本、同样的人员成本。你从各种蛛丝马迹判断,局面是否还在可控的范围之内。 你尽力察觉底线在哪里,防止对方爆发。3把握现状确认当前地点 不仅限于谈判,当我们启动某件事时,首先需要确认自己身处何地。然而,你可以在长期交易与短期交易两个领域都尝试操练一下自己的谈判技能,看看自己的谈判有哪些进步,看看自己从中能够获得哪些好处。 “我练习得越多,就越容易获胜。 ” 盖理#普莱耶。限制性提问可以得到是或否两种回答一一这对于明确当前的谈判局势很有效。




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